日前，丹麦珠宝品牌潘多拉Pandora宣布，将率先在美国和加拿大市场投放全新人工培育钻石系列新产品“DiamondsbyPandora”，上市时间为2022年8月25日。潘多拉全新培育钻系列新产品定价在300美元以上，镶嵌培育钻在0.15至1克拉不等。

  据报道，培育钻石售价仅为天然钻石的三分之一，毛利润可达60%，近些年，不仅是新锐品牌，还是传统珠宝商都纷纷向培育钻石领域伸去橄榄枝。

  就此，业内人士指出，培育钻石市场未来会逐步透明化，竞争加剧，毛利率也会逐年降低，但销售额则非常有可能会持续增长。

  日前，丹麦珠宝品牌潘多拉Pandora在发布的2022第二财季报告中宣布，将率先在美国和加拿大市场投放全新人工培育钻石系列新产品“DiamondsbyPandora”，上市时间为2022年8月25日。

  潘多拉于2021年宣布计划进入培育钻领域，在推出培育钻产品的同时停止在产品中使用矿产的天然钻石。潘多拉计划在全球市场推广全新人工培育钻石系列新产品，北美作为当前“全球最大培育钻消费市场”，因此成为新产品上市的第一个市场。潘多拉说，2021年在英国市场“成功测试”这批培育钻饰品。

  按照规划，位于美国和加拿大的269家潘多拉门店，及线上渠道将同时上线这批产品。首个DiamondsbyPandora培育钻系列新产品将包含33件珠宝作品，包括镶培育钻搭配925纯银、14K金和14K白金制成的戒指、手镯、项链和耳环，而这些培育钻的钻石净度为“VS+”。

  值得注意的是，根据钻石鉴定机构GIA介绍，“VS”钻石指的是钻石净度为“轻微内含级”，相较“VVS”级别的钻石纯净度差些。这两种钻石之间的价格差异可能高达30%。

  潘多拉全新培育钻系列新产品定价在300美元以上，镶嵌培育钻在0.15至1克拉不等。潘多拉在财报中表示，该系列新产品“是推动收入增长的独特机会，跟着时间的推移，它有可能成为潘多拉一个有意义的全新平台。”

  除了潘多拉，传统珠宝商戴比尔斯、施华洛世奇也都纷纷向培育钻石领域伸去橄榄枝。

  据报道，近年来，曾经视培育钻石为“眼中钉”的天然钻石巨头对培育钻石转换了态度。2018年，戴比尔斯宣布将通过旗下Lightbox开展培育钻石销售业务，但在2015年，戴比尔斯启动“真实是稀有的、真实是钻石”推广项目，目的是抑制培育钻石的发展。

  同样，中国本土珠宝品牌也在近两年开始试水培育钻石。2021年8月，老庙黄金母公司豫园股份推出培育钻石品牌LUSANT露璨；2022年曼卡龙成立培育钻石子品牌慕璨OWNSHINE；潮宏基旗下子品牌VENTI也于2022年推出培育钻石产品。

  业内人士介绍，培育钻石有别于莫桑钻、锆石，化学物理性质都和天然钻石相同，但售价仅为天然钻石的三分之一。

  根据全球管理咨询机构贝恩公司发布的《2021-2022全球钻石产业（TheGlobalDiamondIndustry2021-22）》报告，2021年全球钻石珠宝市场规模同比增长29%至高达840亿美元（约合5692亿元人民币），这些钻石珠宝分布在高级和奢侈品这两个档次的珠宝市场。贝恩公司指出，出色的增长归功于以中国为主的亚洲和美国市场的出色表现。

  据北京商报报道，2018年后，品牌入局培育钻石的脚步加快，也是在这一年，行业出现了转折点。

  当年7月，美国联邦贸易委员会（FTC）正式将培育钻石纳入钻石大类。同年，培育钻石的有关技术实现了突破，零售价格大大下降。目前，按成色不同一克拉售价在1.5万元到2万元左右不等。

  据贝恩《2020年全球钻石行业报告》显示，2016年培育钻石成品零售价格约为天然钻石成品的80%，2018年培育钻石低成本量产技术突破后，培育钻石价格显著下降，至2020年这一比例下降至35%。

  一家位于河南的大型培育钻石制造商黄先生介绍，“价格下降是因为六面顶压机设备技术上的突破，国内培育钻石品牌主要是采用HPHT（高温度高压力）技术，且这项技术90%都集中在中国河南，完全不受国外垄断掌控。国外品牌主要是采用CVD（化学气相沉积法）技术，两种技术各有千秋，但3克拉以下钻石还是HPHT技术优势大”。

  技术上的成熟让培育钻石成本大幅度下降。“现在一克拉的培育钻石制造成本大概在3000多元，但在2018年之前制造成本得高出10倍”，黄先生感慨道。

  据国金证券相关研报显示，下游培育钻石饰品品牌商主要为传统珠宝商、聚焦培育钻石饰品的新兴珠宝商，以及上游生产商、中游贸易商打造的自有培育钻石品牌，毛利率在50%-60%，净利率在10%-20%。

  “培育钻石的确是一个高利润的行业，”某知名珠宝品牌相关负责人坦言，“对于零售端来说，净利润一般的确能达到20%，毛利率能达到60%，供应链能力强的企业还会更高。”

  高利润同样体现在上游产业。8月10日晚，人造金刚石研发商力量钻石发布2022年半年度报告，报告数据显示，培育钻石业务已成公司第一收入来源，毛利率则高达83.44%。

  培育钻石品牌的盈利能力也吸引来了资本的目光。2021年底，培育钻石品牌LightMark小白光完成Pre-A轮融资，融资金额为1.3亿元人民币。本轮融资用于加速LightMark小白光渠道扩张以及提升培育钻石消费者普及教育;2022年8月，本土培育钻石珠宝首饰品牌ANOTA完成种子轮融资，由梅花创投独家投资。

  虽然是一个销量一直增长且高利润的行业，但培育钻石相关品牌方也并非“高枕无忧”。

  据国泰君安2022年报告数据显示，美国占全球培育钻石终端消费市场的80%，但中国还处于消费者教育阶段。缔凡钻石公司副总杨帆认为，“培育钻石的发展需要对消费的人进行持续的市场教育，但这需要强有力的门店网络支撑。单纯靠新晋品牌的营销，则很难带动整个市场”。

  他进一步指出，“培育钻石是一个完全新的品类，只有进入的品牌或者门店网络足够多，才能形成对市场的推动效应。否则，由于门店过少，大量的广告宣传无法引导消费者到门店去，会导致商业模式的不可持续”。

  而培育钻石品牌也的确正在“摩拳擦掌”布局线下。例如LUSANT露璨目前已在上海开设了一家门店，品牌方表示，未来还会继续扩大在中国市场的线下门店；小白光LightMark也已在北京、上海等多个城市开出共计14家门店。

  对于各品牌方未来的发展趋势，北京太谷科技联合创始人邹博表示，“培育钻石未来的发展瓶颈主要在于供应链的良性整合，而非打价格战”。

  此外，邹博认为，培育钻石应着眼于产品设计，从天然钻石刻板的“稀有”属性中解放出来。通过优秀的珠宝设计来呈现钻石的美丽。

  LUSANT露璨品牌方也表示，“培育钻石代表的是一种新的消费场景，吸引的更多是那些追求多元独特个性的花钱的那群人，他们也有着相当的审美能力，所以对钻石的追求不应局限于原来传统钻石的使用场景”。

  中泰资本董事王冬伟表示，“培育钻石可以让对钻石有需求但预算不足的消费者有更多选择空间。但这一个市场未来也会逐步透明化，竞争加剧。因此毛利率也会逐年降低，但销售额则非常有可能会持续增长”。