8月1日上午，第四届福建房地产工程采购创新大会石材采购研讨会在厦门明发戴斯酒店四楼厦门厅隆重举行。中国闽商地产联盟执行会长林雄、全国工商联石材业商会秘书长李山丽、万隆石业（福建）有限公司副总经理刘宗泰、南安协进建材有限公司总经理吴远欣、锦益石业（南安）有限公司副总经理蔡曲恒，以及知名地产企业、建筑规划设计专家代表等见证了本次采购创新大会。

  石材是房地产工程采购的重要组成部分，它是建筑装饰材料的高档产品，它不仅体现整个社区、楼盘的居住品质与档次，还与楼盘每位业主的美观度、舒适度等息息相关。在这次大会上，我们专门采访了4位关键人物，看看他们是怎么样看待这次的研讨会，怎么发展石材市场，让我们走进他们深入了解。

  问：作为福建房地产工程采购创新大会的专项会议，今年为什么选择石材作为主题，是出于什么样的考虑呢？

  这几年中国城镇化建设发展非常快，风起云涌。福建是石材的大省，应该说全国的石材集中产销都在福建。福建又是房地产开发商的大省，全国各地房地产开发商数量最多就是在我们的福建。这就需要一个平台，来对接福建房地产开发商与石材商的一个工程采购，所以我们中国闽商地产联盟作为一个行业的商会组织，就是组织让闽商建材跟闽商的地产能够结合的一个平台。

  今天研讨会主要的核心，针对性很强，它不是一个普通的推介，是一个点对点、面对面的接触。我们除了上午的这种经验交流之外，下午还安排了到我们参会的企业实地参观考察。

  会客厅是给我们创造交流的一个机会，虽然平常开发商和建材商在工程采购上都有业务的联系，但在一个我们商会搭建的平台交流还不是很多，所以我们搭建一个交流的机会，让他们进行面对面的沟通交流。

  问：刘总，我们大家都知道万隆石业产品不但畅销全国各地，还远销东南亚、中东、欧美等国家和地区，能否介绍下万隆石业的产业布局和发展规模？

  我们现在产业布局比较着眼于整个时代行业的上中下游的粘结，基本上从2013年开始，我们对于国外矿山的采购，以及国内矿山的收购，已达到遍及的产业规模，比如在西班牙、土耳其已经先后收购三座矿山，包括在国内的湖南、江西、山东，也分别收购了五座矿山，所以整个上游产业链已经整得很扎实。在中游方面，2014年，我们的加工在签了新厂之后，目前在水头的工厂规模已达到350亩，是目前最大的一个，再加上我们落实于进加工的设备，整体产业加工的规模，已经一年生产达到50万方。接下来我们要做的是，能够积极往下游的设计，目前要深化大理石、花岗岩的设计，需要能够跟甲方尽早一步，进入他们的项目操作的前期领域，达到甲乙双方一同发展，让项目能够稳定迅速减少相关成本来运行，这是我们最大的目的。

  我们整体集团分布在三个领域，石材（这是我们的母业）、金融（我们已涉足）、房地产（我们在厦门的五缘湾已经推出一个项目，这一个项目已经在运行）。未来，我们大家都希望以石材为本业的基础上，然后在今年的第四季度，能够在境外的长期资金市场去递表、去进军，希望可以做到中国石材行业上市的第一股，这个目标我们已做了很久。譬如说，我们在前几年的业绩，我们单单从2010年开始，我们今年第四年，我们在南安的石材行业里面，缴税已经连续蝉联4年的第一名，去年就缴了4960万元，所以我们很努力的在这块领域经营，我们也希望这份努力，能够真正落实到长期资金市场去，让我们的行业能获得政府政策上的支持，也得到更多投资者的认同，这在我们的行业未来发展是最重要的目的。

  问：吴总，我们大家都知道南安有许多优秀的建材公司，我们协进与建筑陶瓷行业的其他公司相比，有哪些优势呢？

  我们协进主要有几个优势，一个是人才优势，像我们公司，人员流失率低，特别是我们的技术骨干，绝大多数都是没什么流失，这样做才能够保证我们生产过程中得到质量上的控制，另外我们每年都到陶瓷学院招收一批优秀人才加盟到我们协进的团队来充实，。第二个优势，是对设备的更新换代非常及时，我们老板都是根据创新的需要，每年都在采购新的设备来完善我们产品的创新。第三个就是，我们原材料的采购跟别的厂家不一样，一般在年底就要把明年的原材料全部采集到位，这样既保证原材料的质量，又更好的保证我们产品的整体质量，还有一个就是，也有跟一些大专院校科研机构进行合作，不断开发新产品去投放市场。

  问：吴总，您能简单的给我们介绍下你们企业主要推的产品，这些产品有什么特点？

  像目前我们协进的产品，除了正常市面上都在广泛的使用的之外，我们每年都有推出很多新产品，像我们2003年推出的游泳池砖，在福建是首创的。在07、08年，我们推出的砂岩砖、霞石砖等一系列产品，在这几年都获得了用户的好评。现在这些产品形成了很多厂家模仿的对象。在2012年，又开始推出3D喷墨产品，仿石材、仿花岗岩、仿大理石，还有仿砂岩等等，目前在开发一些已经推出市场的防腐木转，它能够代替防腐木，广泛应用在室外地面。

  问：我们知道协进创办于1993年，经过二十多年发展，协进已经成为中国建筑陶瓷行业的重点骨干企业之一，能不能告诉我们这些年贵公司获得过哪些荣誉？

  协进是在1999年就首批获得ISO认证，这几年我们通过对产品的不断创新，对产品质量的严格控制，基本上在每届的中国陶瓷行业评选的时候，都是获得陶瓷行业的名牌产品、知名品牌、新锐产品。

  问：我们知道锦益石业是中国最大最强的意大利木纹供应商，能给我们详细介绍下吗？

  意大利木纹石作为我们公司的主打产品，公司的领导对产品都是非常重视，将这块产品做大做强。主要走三个环节，整个生产线连接，保持一个完整性，向上延伸的话，我们对矿山这块，采取签订优先采购权，保证与矿山的材料供应不会断，而且优先买到更好的产品。中间环节，我们会建立自己的生产设备，整个库存量做到最大量，正常在20万平米左右。这样的话，保证客户在我们的工厂能够在第一时间选到合适的产品，而且足够量的生产能够保证它符合工期需要。向下延伸的话，我们在去年建立深加工基地，这块保证客户对更高产品质量的要求，这样上中下三个环节形成一个线，完成一个面，对客户能达到一个更好的服务效果。

  问：对于石材行业来说，资源储备很重要，锦益石业在全国乃至全球范围都有矿山储备，能跟我们分享下吗？

  公司领导在很多年前就做到储备这块，那么矿山储备，在未来几年石材行业里面，谁拥有资源设备这块，谁在这个行业就有更多话语权。目前国内，矿山资源整合，有宁德宝金石、江西的摩卡石，去年我们已跨入到国外，进行矿山的收购，目前我们在非洲赞比亚就收购了冰川白玉。我们从国内外两个步伐在走，争取在短期内能够有更多的资源整合到公司名下。

  问：公司现在发展势头可以说稳步前进，接下来有哪些规划和发展趋势呢，可以和我们说说吗？

  在三年前我们就有这块规划。2010年，我们在天津有了第一个生产基地京津石材生产基地，那么从这里就看出我们锦益石业的整体规划和发展趋势，我们将走出水头，对全国，在全国的各个省市，争取在大的一线城市建立我们的生产基地。目前完工的有，天津的石材生产基地、江苏泗阳的欧美国际石材生产基地，现在正在建的山东平邑的石材产业园，后期我们还会有更多的项目在进行，那么未来在三到五年内，在国内比较一线、或比较有石材资源的地方，我们争取在这一些地方尽快建立生产基地，这样公司的品牌形象就有更高的提升，更快的延伸服务线，让我们的客户更多认识我们的品牌，认识我们的产品！

  以石会友，以石论道!本次大会以“品质地产 合作共赢”为主题，搭建石材企业与开发商之间沟通的桥梁，促进优秀石材企业与福建龙头地产企业及全国品牌房企紧密的合作伙伴关系。大会是2014年福建房地产工程采购大会最重要的专项对接会，打造优秀石材企业在福建本土最佳的营销和展示舞台.